Aprovecha el potencial de tus equipos para vender
Durante mi trayectoria gestionando equipos he tenido la oportunidad de liderar múltiples procesos de desarrollo comercial y empresarial, basándome en la orientación al logro de resultados y en la pasión por los equipos. Y en dos grandes áreas de la gestión:
Marketing empresarial
Necesitamos clarificar las líneas estratégicas y los componentes clave de nuestro negocio: tipos de clientes, productos, canales, recursos etc. para definir el Plan de Marketing Empresarial y los objetivos alcanzables que nos permitan avanzar.
Formación y desarrollo de equipos
Un equipo es un sistema relacional de alto rendimiento. Aprovechar su potencial, para planificar, ejecutar y vender, es la principal herramienta que tienen las empresas para el cambio. La formación y la motivación son fundamentales, para la mejora de su funcionamiento.
Este doble enfoque: Al Marketing y al Equipo, nos sitúa en un proceso de fusión muy potente, que dinamiza la acción directiva hacia el logro y hacia valores de compromiso, respeto, confianza y colaboración.
El Plan de Marketing
El propósito de cualquier estrategia de marketing es vender. Necesitamos pues, una oferta coherente: un buen producto/servicio, un precio atractivo, y lanzar acciones de comunicación y promoción en función de los canales utilizados para motivar al cliente a comprarnos. Todo esto es el Plan de Marketing Empresarial.
Formación y motivación de equipos
La Formación comercial es fundamental, indistintamente del canal en el que operemos: tienda-retail, digital-online, visita personal, telemarketing etc.
La argumentación y sobre todo la relación con los clientes, son de especial relevancia en toda acción de venta.
Equipos más flexibles y resistentes
Las personas, los profesionales, si se sienten integrados, confiados y apoyados, son seres relacionales capaces de crear equipos más flexibles y resistentes.
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VIDEO ACCIONES CONCRETAS TAJOMA.
“Sólo podemos ver a corta distancia delante de nosotros, pero podemos ver que hay mucho
La venta y el equipo comercial en las Ferias de Promoción.
Las Ferias de Promoción sectorial son para muchas empresas encuentros comerciales y profesionales intensos con
Sube tus Ventas.
Cada vez más se publican libros y artículos de ventas por parte de colegas que